12月10日，为期两天的2019年高级营销经理培训班在顺利完成各项学习任务后圆满结束。中建六局党委常委、副总经理尉家鑫，市场部总经理杨杰、局军民融合业务部总经理李邦红出席结业典礼。

第二天的培训日程为上午授课，下午课题汇报及结业典礼。授课内容包含"军民融合项目营销""政府投资项目投融资模式"两个专题。

李邦红以"军民融合项目营销"为题，从"什么是军民融合、军民融合发展史、我国军队基本知识普及、中建六局军民融合现状及未来、军民融合项目营销建议"等几个方面，用大量例证和生动语言，讲述了军民融合项目对助推企业高质量发展的重要作用，展望了六局军民融合业务的美好前景，希望学员们结合实际，深刻领会，准确把握，围绕国家发展战略，提高政治站位，创新工作方法与机制，推进六局军民融合业务向纵深发展。

在地方政府债务监管不断趋严的背景下，一些地方尝试用"工程总承包+融资"（EPC+F）模式解决项目融资问题。这种模式与传统PPP有何不同？能否在实施过程中做到合规？为了解答这些问题，本次培训特别邀请了国家发改委、财政部PPP专家库专家、中建投资基金公司副总经理金浩来到现场，他以"政府投资项目投融资模式"为研讨课题与学员们展开交流，他强调要从招标主体和项目类型具体分析采取F+EPC模式的可行性并深度解析了公路、地铁、铁路、棚改、片区综合开发、文体、学校、医院等若干领域的投资模式要点。

学员们纷纷表示，两趟培训课听下来，"干货"满满"、收获多多！

下午十个小组依次汇报分组课题研讨成果及培训收获，并就助推工程局高质量发展，打造世界一流企业建言献策。尉家鑫听取了学习小组课题汇报，并进行点评。他将汇报工作类比作一次投标过程，启发学员们深度思考。他要求各位学员首先要具备编制高质量标书的基本功；其次要尽全力借助一切可使用的资源，站在招标人的角度思考问题，紧扣得分点回答问题。最后他强调，投标要"打有准备之仗"，一定要制定投标策划，"最后一公里"更要全力以赴，既要开好局，又要冲好刺，更要破除过程障碍。

尉家鑫对二级单位下一步市场营销工作提出六点要求：一是要加强总部属地化营销职能；二是要强化资源整合组装能力；三是要维护好属地化大客户资源；四是要落实失信风险应急处理方案；五是要联动前线营销人员形成合力；六是要了解客户真实需求进行痛点营销。

最后表彰环节，杨杰为优秀小组颁发荣誉证书及奖励，尉家鑫为各小组推选出的优秀学员颁发荣誉证书及奖励。

杨杰祝贺所有学员圆满完成培训任务，并肯定了本次培训班的培训形式、培训组织、培训效果。最后，他希望大家通过学习培训不断创新思维，以创新思维应对市场竞争与挑战；通过学习培训不断提高素质，做本领高强的工程局营销开拓者；通过学习培训不断提高站位，以"四个全面"工作布局为指导奋力实现强局梦。