3月12日下午，中国能建天津电建海外工程公司召开2024年市场开发工作会。天津电建党委书记、董事长许栋出席会议并作讲话。会议由海外工程公司副总经理李立新主持。 

许栋首先对坚守境外一线的市场开发人员表示感谢，并对此次会议召开的效果表示充分肯定。他强调，公司始终坚持"海外优先"战略不动摇。国际市场开发要在国别选择、业务转型、执行模式三方面深度策划，实现良性可持续发展。项目前期尽调务必详实，为后续顺利执行奠定基础。积极对接设计院，做到"以我为主，为我所用"。补强商务、技术专业素质能力，打造差异化竞争路线，全面提升EPC项目获取和执行能力，助力公司业务转型。

天津电建党委委员、副总经理赵志勇在发言中指出，海外市场开发工作要从三方面发力，一是找准定位、把握重点。紧跟国际集团战略导向，通过多国别、多领域、多模式寻求合作机会。二是科学研判、深度甄别。对各类客户密切对接，定期维护，对跟踪项目分级分类，精准施策。三是外引内育、提升能力。加强选拔、招聘、转岗、培训力度，扩充市场队伍。树立业绩导向，健全考核机制，提升团队作战能力。

天津电建副总工程师、海外公司总经理陈建对市场开发工作进行安排。他要求，一是完善健全大客户合作机制，围绕核心客户强化公关建设，建立常态化的沟通、联络、回访机制；二是调整报价模式、强化同设计院、厂家合作机制，提升报价竞争力；三是进一步完善组织建设与体系建设，强化风险合规管理工作，对项目从开发到移交进行全周期风险评估和应对。

会上，海外工程公司"5+3"市场开发主体单位就各自区域国别形势、指标分解、重点跟踪项目情况、市场开发举措做汇报，市场处进行国际市场开发合规培训。

会议通过现场+视频形式召开。海外工程公司班子成员、项目经理、各驻外分支机构负责人，本部相关处室负责人及市场系统全员共计76人参会。

关键词：中能建天津电力