2016年1月15日，天津中盛百利与美国联合租赁战略合作新闻发布会在天津隆重召开。一家是乐于分享的美国成熟租赁市场"老大"，一个是敢于尝试的中国区域高空作业设备租赁市场的"先行者"，携手推广安全施工经验，成为中国高空作业设备租赁行业的开拓者。

打造区域标杆企业

天津中盛百利成立于2006年，拥有国家批准的进口二手工程机械设备资质。2011开始专注于高空作业设备租赁领域，凭借10余年外贸进口的经验和畅通的国内销售渠道，不仅自我消化设备能力强，而且拥有巨大的市场消化空间。在业界取得了良好的口碑，具有一定的行业影响力。

据天津中盛百利总经理杜学民介绍，双方将就二手工程机械设备贸易合作和工程机械租赁公司运营管理两个方面进行深度战略合作。

在他看来，二手设备是一种刚性需求，是市场存在的必然，是行业的一个重要分支，为二手设备交易树立一个标杆典范对行业发展大有裨益。

天津中盛百利则致力于在未来五年成为中国高空作业平台行业综合实力最强、最专业的二手设备进口商，目前，该公司服务范围主要为京津冀地区。

与美国联合租赁公司的合作，将为天津中盛百利提供稳定的，品质保证的进口二手设备货源，成为其实现战略目标的强大助力。

"天津中盛百利是我们在中国唯一的合作进口商"，美国联合租赁公司出口市场开发部经理Fernando表示，"我们的合作不仅是设备进出口贸易，同时也将共同致力于扶持刚刚起步的中国高空作业设备租赁行业，提高市场对安全设备和规范操作的意识。"

中美高空作业设备租赁市场差异

供需不同

美国联合租赁公司是美国最大的设备租赁企业，在北美拥有880家分支机构，租赁范围涵盖360种不同设备。拥有高空作业设备25万台，均为全球知名制造商出品。

"中美高空作业设备租赁市场存在很大差异。"Fernando介绍，美国是成熟市场，高空作业设备供应量大，且租赁渗透率达54%，二手设备买卖市场也很大，这是由当地更加看重投资回报率所决定的。而在中国，高空作业设备的产量尚不足以满足日益增长的设备需求，虽然租赁渗透率也高，但仍处于起步阶段，在产品品质和安全方面有很大的提升空间。

重点应用领域不同

高空作业设备租赁领域以建筑领域和工业领域为主。目前，由于国家建设发展的需要，中国高空作业设备主要租赁方向为建筑领域，而在美国，则是工业领域。

正如图中所示，建筑领域具有周期波动性，而工业领域长期处于稳定增长状态，使得美国高空作业设备租赁更多地服务于工业领域。

对安全和投资回报率的关注不同

美国市场更注重设备安全以及设备使用安全，而中国市场并不缺少安全的设备，缺少的更多是对设备的安全操作。

对投资回报率的关注进一步催发了美国二手高空作业设备的交易。例如一台知名品牌新设备，使用2~3年回本后便会卖出，较高的残值为机主带来丰厚的利润。由于在国外，设备使用时数通常不多，保养得当可以几经流转。因此促进了二手设备的买卖交易。

美国联合租赁公司注重公司旗下设备的保养与维护，通过对出租率、年限和使用时数的综合考量，对设备进行租赁或二手设备销售的处置，由于该公司对于待售的设备也进行应有的保养与维修，保证其销售二手设备的品质，提高了设备投资的回报率。

关键词：高空作业,携手