战略转型租赁业务成就高空作业代理商主战场

在中国设备租赁行业高端实战论坛上看到一篇阐述《租赁业务突围路线》的演讲报告文章，高空作业平台的代理商要不要做战略转型开展租赁业务？专家指出租赁是代理商在市场经济真实写照下最好的转型战略。

一、租赁业务战略转型的必要性  

我们可以把现行的高空作业用户市场需求分为两大类，一类是购买方式取得机械设备，另一种方式根据自己的业务量，设备的使用频率会选择租赁的方式。在施工领域中大量的国家基础建设会通过租赁方式获取设备也成了一种主流市场经济状况，从而改变和推动了整个租赁业的发展，如果此时代理商还做一种观望态度，而不去开展租赁业务，就将意味着失去很多原有客户。改变公司运营模式战略转型，以增加新的利润来源，同时强化代理商和客户之间的链接粘性俨然成为一种大趋势。

二、租赁业务战略转型的难度  

有几个问题是值得我们深思的：是否认同租赁的趋势？还是经验匮乏？不转型会被市场所取代吗？

往往人们是在认可租赁业务是一种行业趋势的，真正让代理商转型困惑的原因不外乎是租赁业务的管理难度要大于代理销售机械设备的业务，往往欠缺行业管理经验。因为本身租赁业务就存在着成本管控问题，属于精打细算的业务（租赁费用会根据年/月/日/天/以及小时来计算），这笔账不好把控，需要一个时间长效的问题。突破原有模式，尝试新的业务也是萦绕于心的痛点。

租赁商会不会取代区域代理商呢？答案是肯定的，不会！未来的发展趋势是两者并存的一种生态。现在国内工程机械设备存在的是区域代理模式，拥有的是设备所有权，而随着经济的变革，高空作业设备的租赁业务迅猛发展，人们就开始关注设备的使用权，在投入资金成本不是很高的情况下，在约定工期内能够充分利用设备创造价值就OK啦！各所需不同，着力点不同，自然采用的市场占有模式就不同。灵活掌握机械设备租赁业务的主战场，把控用户思维是高空作业企业发展的风向标。

三、如何实现租赁业务的细分市场   

做好用户画像分类，确定需求客户目标群体。

一类是规模化需求（大型工程项目航天航空，地铁，港口、矿山）

一类是散户需求（小型工程项目、会展中心、物业商厦、广泛零散需求）

做个有实力的供应商，代理商以及租赁商的前提是让需求客户得到超值的服务。

1.包括规模化需求机械设备的数量。提供多型号多品类。

2.提供专业施工方案，不同设备组合的定制方案。

3.能够保障高空作业施工现场机械设备的正常运作。

4.能够提供专业的技术培训，售后保养和安全保障。

租赁业务的战略转型是任重而道远的市场拓展，在实际操作中积累足够经验，将会收获颇丰。