3月6日—3月7日，中建五局华东公司召开2021年一季度营销推进会暨培训会。会议紧密围绕公司"提效增速"工作主题展开，对"十四五"开局之年各项营销工作进行统筹安排。

上海宏信建设投资有限公司华东公司总经理李泉呈就投资+EPC、融资+EPC、类PPP、资本金BT等合作模式进行培训和交流分享。

敢打必胜 奋力冲刺

公司党委书记、董事长钱元作题为《敢打必胜，奋力实现"十四五"营销工作的高质量开局》的重要讲话，客观系统地总结了"十三五"期间公司市场营销工作取得的一系列成就，坚定了公司"十四五"期间高质量发展的决心，并对2021年度市场营销工作提出要求。

钱元指出，此次营销推进会是近几年来召开时间最长、覆盖人员最广、内容安排最丰富的，也是全体在建项目经理及两级班子、部门负责人全员参加的，是公司在"十四五"开局之年这一新的历史起点、在承前启后的关键时刻所召开的一次重要会议，其必将对华东公司未来营销工作起到关键作用。

针对2021年度营销工作，钱元要求必须全力实现合同额目标，并提出十点具体要求：

一是领导联点要实，各联点领导要提升使命感和责任感，助力区域突破，实现联点价值；

二是现场支撑要强，牢固树立"今天的现场就是明天的市场"的理念；

三是区域市场要透，要守土有责、守土尽责，在公司区域布局的发展大局中体现更大担当作为；

四是营销品质要优，多承接重大项目与头部工程，不断提升承接项目品质；

五是客户管理要精，要进一步强化"以客户为中心"的全生命周期服务能力，提高客户尤其是政府平台公司客户的满意度；

六是基础工作要细，万丈高楼平地起，精耕细作，细节决定成败；

七是业务生态要广，要发挥比较优势，抢占行业制高点，为公司"十四五"高质量发展提供强有力支持；

八是模式创新要活，要善于利用五局全产业链优势，创新合作模式，为客户提供"一揽子"解决方案；

九是奖罚考核要准，加大考核力度，坚持业绩导向，形成有效激励；

十是营销人员要勇，营销人员要有血性、有斗志、有自信，不给自己找理由、留后路。

华东公司副总经理朱保才宣读了各单位本年度营销指标，明确了各区域营销经理部的两级联点领导，对新拟定的营销线条制度进行宣贯，并对2021年度营销工作提出六点要求：

一是坚持提高项目品质与增加合同额并重的原则；

二是坚持做强区域与重点城市的营销并重的原则；

三是坚持优化机制与重用人才并重的原则；

四是坚持深耕、精耕平台公司与补短板相结合的原则；

五是坚持模式创新与全产业链上下联动共发力的原则；

六是做实两级班子联点营销与信用分再提升的实效工作。

会上，各分公司/经理部总经理、营销副总，各区域营销经理部负责人，各在建项目中存在后续项目的项目经理签订了营销专项责任状、项目经理营销专项责任状、区域经理部合同额专项责任状等，并就责任状内容进行宣誓。

总经济师、总法律顾问蒋振华，总工程师王深山，副总经理江志军分别就公司技术标、商务标问题及投资业务要点进行剖析讲解，并对今后工作提出具体要求。

会议还对各区域营销经理部及全体营销人员2020年业绩完成情况、信用分增减情况进行通报，并重点对业绩优秀的营销人员进行表扬。随后优秀代表就信用分提升经验、现场促市场典型案例、区域拓展经验、营销未来之星体会等方面进行交流分享。

本次会议共6个会场，公司、分公司及上海经理部领导、部门经理、在建项目项目经理、市场与客户部成员、全体营销人员共计近300人参会。

关键词：中建五局,营销会