10月28日，中建三局三公司2020年三季度营销专业会暨重大项目推进会在汉召开，进一步分析公司营销发展现状，理清开拓思路，部署重大项目营销推进工作，再强调、再部署、再冲刺、再加油，确保完成年度各项目标任务，助推公司"十三五"圆满收官。

公司党委书记、董事长刘晓清，副总经理廖细华、徐文胜、葛志雄，公司领导何小村，总经理助理兼投融资事业部总经理鲁芳勤，公司市场部、基础设施部、技术部、商务部、企划部负责人；司属各单位负责人，分管营销副总，市场部经理等参加会议，会议由葛志雄主持。

会上，公司市场部通报截至十月司属各单位各项指标和重点项目完成情况、平台公司拓展情况。司属各单位汇报确保年度指标完成具体措施及重大项目跟踪情况。

刘晓清表示，今年以来，面对突如其来的新冠疫情，公司全体营销人员凝心聚力，克难攻坚，取得了来之不易的营销成果。

从营销规模来看，在疫情影响下，1-10月签约额同比增长32.46%，自营率大幅提升。

从营销结构来看，大力提倡转型升级，公投签约额同比提升51%，科教文卫板块提升11%，营销结构持续改善。

从市场影响来看，中标局在山东最大公建项目——济宁科创中心，挺进雄安市场，收获局在雄安首个生态环保类项目——雄安悦榕公园，机场品牌持续巩固，先后斩获揭阳机场、白云机场项目。

从营销发展前景来看，公司营销人员积极向上、勇于进取，展现了良好精神风貌，营销体系、人才队伍、能力提升建设取得阶段性成果，市场布局、业务拓展及高端项目营销强势推进。

针对公司今年下一阶段营销工作，刘晓清强调五点要求：

持续推进体系建设，做好人才队伍建设，做好营销能力建设。

全力确保任务完成，全面梳理指标完成情况，加大在手项目推进力度。

分类拓展重点项目，落实项目分级营销管理，加强区域谋划，形成竞争合力。

大力开拓高端平台，统筹优势资源，进一步优化客户结构。

夯实风险防控底线，推进各部门协同识别并防范风险，从市场源头做好风险防控。

廖细华对公司营销成果予以充分肯定，并就下阶段发展质量提升提出两点要求，一是要加强深度营销，集中精力、加大力度攻坚重点项目；二是要加强底线管理，严格把握营销底线，防控风险。

徐文胜对公司市场投融资业务拓展提出要求，他表示，投融资事业部与司属各单位要加强信息联动，加大对接力度，进一步拓展融投资带动施工总承包项目。

葛志雄作重大项目营销工作安排，对2021年春节前后启动招标的项目进行分级管理，按照项目规模、类型与社会影响力划分为A、B、C三类，强力推进，以确保项目顺利落地。同时针对下一步工作，他强调，司属各单位要尽快完成市场布局；加快体系建设，落实营销人员；优化任务结构，进一步增强公投占比、加快转型升级；抓好春节前冲刺，加大重点项目策划与跟踪力度，推动责任落实。

何小村对公司基础设施业务开展提出要求，他表示，要周密布置、细致策划，进一步拓展基础设施板块业务。

关键词：中建三局三公司,营销会