对建筑施工企业而言，市场营销额（市场占有率）是衡量企业竞争力的重要指标，是验证企业发展力的权威数据，自然受到企业内外的高度关注。六局近几年市场营销额持续走高的线路图，在带来欢欣鼓舞的同时，也提出了一个新的课题：如何保持升势？怎样在不断变化的市场中掌握主动权？ 2020年的市场营销会，对这一课题进行了破解，提出了以专业化、区域化营销体系改革推动企业高质量发展的营销战略，此次市场营销改革也必将成为六局破解高质量发展瓶颈的第一把"钥匙"。

市场营销专业化、区域化对于六局人来说不能算是一个新鲜的话题，作为近几年公司市场营销工作的指导思想，已经被广泛熟悉和接受。如今，公司深刻把握行业大势、分析当前市场形势，赋予了市场营销专业化、区域化更加深入细致的内涵和更加明确具体的工作方向。进行市场营销专业化、区域化改革是公司主导下的主动转型，也是公司为了顺应市场整合品牌和区域资源优势，由单兵作战向集团化作战转变，从而抢占市场资源，牢牢掌握市场营销的主动权，赢得市场。

市场营销专业化、区域化是顺应时代发展、形势变化、市场变革的必然趋势。面对新经济发展形势，市场竞争日趋白热化，传统市场营销思路已经不适应新形势下的市场需要，企业必须在保障利润的前提下，把自身营销与市场进行真正的、无缝的链接整合，围绕建立科学规范营销体系这个焦点，创新营销模式，加强对市场形势的研判，强化市场管理，深化市场建设，提高市场驾驭能力。

市场营销专业化、区域化是加强企业品牌建设、提升市场竞争力的必要条件。市场营销的专业化、区域化改革，一方面能够保证六局依托自身特色和优势，突出重点领域、重点业务，打造具有较强综合竞争力的专业品牌，逐步向产业链上游迈进，实现以关键核心技术引领企业长期可持续的高质量发展；另一方面将进一步推动各生产经营单位把工作重点逐步转移到项目管理上，促进项目经营效益和社会效益整体提升。

市场营销专业化、区域化改革是从源头上做强做优的必由之路。近几年公司市场营销规模的持续上升充分体现了市场营销专业化、区域化作为指导思想的正确性，但也逐渐显现出因为缺乏整体部署和市场分析，出现市场信息重复跟踪、社会资源多头投入等营销资源的不必要损耗，严重影响了有效市场信息转化为中标成果的效率，只有通盘统筹，按照公司资源和专业优势进一步理顺和完善内部营销体制机制、优化顶层设计、完善制度流程，才能确保公司市场营销模式更加适应市场需求、反应更加灵活高效，整体营销布局更加合理，有效辐射周边市场，用优质市场资源引领公司做强做优。

专业化是为了把市场做专做优，区域化是为了把市场做深做细，变跟踪市场为培育市场，超前布局，掌握主动权和选择权。人说珍珠美，美则美矣，然也就是珍珠而已，只有将其缀为项链，才能价值连城。要通过突出专业化巩固拓展优势业务的市场保有量，发挥品牌优势，推进专业技术优势向市场利润优势的转化；要通过市场营销系统性思维，统筹思考，集中优势做深区域市场，连点成线、连点成面，拓展业务范围，扩大市场营销规模。

面对改革，公司各级领导干部和市场营销人员要提高政治站位，增强大局意识，深刻认识市场营销专业化、区域化改革的重要意义，跳出本单位、本部门和个人的局限与利益，抛开单位账、部门账、个人账、眼前账，谋长远，观全局，要实绩。要放宽眼界，解放思想，推动改革的落实与前进，切实解决思路不宽、观念陈旧、闯劲不够、激情不足等问题，克服旧观念、旧传统，用全新的视角，创新思路、举措，化解难题。要牢记使命，勇于担当，秉承对国有资产负责、对六局发展负责、对六局职工幸福负责的使命感，发扬奉献精神和担当精神，针对责任区域、专业领域，发挥聪明才智，用心、用力，巧干、精干、实干，干出成绩和亮点。

号角已响，重任在肩。只要我们坚持稳中求进的总基调，坚持高质量发展理念，坚持以市场营销为龙头，坚持以市场营销改革推动各项工作持续向好，就一定能够战胜各种困难和挑战，实现高质量发展目标。

关键词：中电建六局，紧抓，质量